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创赢商学院:如何提高打造新品牌的成功率?
来源: | 编辑:[本站]2019/8/26 20:03:40    


做微商打造新品牌是一件非常困难的事。做小容易,做大也容易,而从小做到大往往是最难的。今天微商起盘实战导师创赢商学院跟大家分享做微商如何提高打造新品牌的成功率?


1、把握趋势,而非追逐潮流

不要找风口,要把握趋势。趋势是一种缓慢、持续的成长,趋势来源于一种全新消费观念的形成和普及。比如,在过去50年里,美国SUV市场持续增长,今天仍然是美国成长最快的细分市场之一,这叫趋势。趋势不是从开始后两三年就冲到一个高点爆发,但再过两年就没了。只有把握住趋势,你才能把握住一个长期可持续增长的品类。

趋势会呈现出一种蔓草效应:一开始谁都不知道那里长着这种草,过一段时间却发现到处都布满了。

大家最近有没有发现:身边越来越多的人喜欢吃新鲜蔬菜、水果,街上出现了越来越多的新鲜水果店。这是个趋势,不是潮流。酸奶中的高蛋白、低脂肪以及无添加是重要的趋势。你到终端问销售人员,消费者关注的是什么?生产日期、配料表,这是趋势。健身是一种趋势,和健身相关的很多产业都会有长期发展。


2、新品牌需要短期和长期两个战略

短期的战略是在一定时间内,尤其是初期的时候,必须要高度聚焦高势能市场,这样可以制造公关效应、累积品牌势能、形成公关和口碑,建立品牌。长期战略是,铺到更宽的市场,品牌需要进入更主流和广阔的市场。

新品牌必须有一个阶段,以高度的差异化或者是聚焦来形成公关和口碑。这个阶段可能是亏损的。但是特斯拉因为市值很高,可以支撑它持续运转。这个阶段产生的巨大公关效应可以帮助企业得到很多的资金支持。为什么市场上有那么多悄无声息的新品牌?因为没有建立公关,缺少了建立品牌势能的阶段。

3、创新即创造心智中的品类

微商创业者必须具备的最基本素养是:拥有和别人不一样的意识,而不是老一辈企业家的和别人一样,但我要干得更好的意识。必须要做每个环节上的不一样,这是最基本的。所以,评估品牌战略一个很重要的原则是够不够独特。而消费者心智的基本特征,也即心智存储信息的方式就是去同存异,去掉相同、近似的,存下不一样的。

在今天的商业环境里,品类创新对于中小企业来讲是最有优势的。以前的媒介环境是垄断性的,谁有钱谁音量大;今天的媒介环境已经非常碎片化,自媒体的发展让创新的产品有机会被更多的消费者所关注。这是新、旧营销环境的不同之处,只有创新你才会自带流量


4、定义或重新定义品类

我非常推崇的一个国外酸奶品牌叫乔巴尼。从乔巴尼的案例上,可以明显地看到重新定义一个品类有多重要。乔巴尼没做非常重大的创新,当然产品工艺上确实做了创新:对生产系统做了全面的改造,产品成本也很高,做成的酸奶非常稠,口感非常好。乔巴尼是不是第一个做高蛋白、低脂肪又浓稠的酸奶呢?绝对不是,一大堆品牌都在打这个概念。既有的品牌宣传的是更好的酸奶:脂肪含量更低、蛋白质含量更高、口感更稠更好。只有乔巴尼重新定义了这个品类——希腊酸奶。

创赢商学院重新定义一个品类并不意味着我们要去发明什么东西,创新是在观念上的。如果去调查有多少消费者要四驱车,结果会显示很少有要四驱的,四驱车卖得少。但为什么斯巴鲁可以做到这么高的利润,这值得思考。

5、启用新品牌

为什么品牌的名字非常重要?我们感受一下名字的力量:大家在坚果品类里比较一下三只松鼠、百草味、新农哥这三个品牌,哪个品牌和坚果品类关联度更高呢?或者说,同样让消费者看一次,哪个最早进入消费者的心智呢?创赢商学院想大家会有一致的答案。名字非常重要,新品牌要慎重地选名字。

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